Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #148

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΟ ΜΑRKETING € 20 αφού τα αποθέματα παραμένουν λιγότερο χρόνο στο ράφι και τα κέρδη επανεπενδύονται άμεσα για να παράγουν νέα κέρδη. Ο μαθηματικός προσδιορισμός της κυκλοφοριακής ταχύ- τητας: Όπως είναι εύκολα αντιληπτό, μια αύξηση στο στοκ θα δώσει αύξηση στον παρονομαστή της παραπάνω σχέσης και έτσι μικρότερη τιμή κυκλοφοριακής ταχύτητας. Αν στο παραπάνω παράδειγμα το μέσο απόθεμα έπεφτε στο μισό, δηλαδή 5 τεμάχια αντί για 10, η κυκλοφοριακή ταχύτητα θα διπλασιαζόταν, αφού: Κυκλ. Ταχ. = 100/5 = 20 Από την άλλη, μια ορθή χρήση της στρατηγικής τιμολόγησης, π.χ. με μια προσφορά 2 εβδομάδων, θα κάνει το προϊόν πιο προσιτό στον καταναλωτή και έτσι θα οδηγήσει σε μια αύξηση του αριθμητή και συνεπακόλουθα αύξηση του κλάσματος στην ως άνω σχέση. Υπό αυτές τις συνθήκες μπορεί να επέλθει αύξηση της ρευστότητας για την ικανοποίηση των έκτακτων αναγκών της επιχείρησης, αλλά κάτι τέτοιο δεν σημαίνει απόλυτα και αύξηση των καθαρών κερδών. Σε συνέχεια της κυκλοφοριακής ταχύτητας (Κ.Τ.) μπορούμε εύκολα να εξάγουμε τη μέση διάρκεια παραμονής αποθεμάτων (ένας δείκτης που αποτυπώνει πόσος χρόνος απαιτείται για την πώληση των εμπορευμάτων της επιχείρησης): Στο παραπάνω παράδειγμα η μέση διάρκεια παραμονής (ΜΔΑ) των αποθεμάτων είναι: ΜΔΑ = 360/10 = 36 ημέρες Ενώ στη 2η περίπτωση, με το μισό Μ.Ο. αποθέματος, αυτή διαμορφώνεται: ΜΔΑ = 360/20 = 18 ημέρες Μια αύξηση των συνολικών πωλήσεων λοιπόν οδηγεί σε αύξηση της κυκλοφοριακής ταχύτητας και μείωση του χρόνου παραμονής των προϊόντων στο ράφι, αφού η σχέση τους και μαθηματικά είναι αντιστρόφως ανάλογη. Ολοκληρώνοντας την αναφορά μας στη στρατηγική τιμο- λόγησης, επηρεάσαμε την κυκλοφοριακή ταχύτητα των προϊόντων μας και μειώσαμε το χρόνο παραμονής τους στο ράφι. Δεν γνωρίζουμε όμως αν πετύχαμε τη βασική αρχή της επιχείρησης που θα επιτρέψει την παραμονή της στην αγορά και θα εξασφαλίσει τη βιωσιμότητά της: το κέρδος (το σύνολο των εσόδων μιας επιχείρησης μετά την κάλυψη των λειτουργικών εξόδων και φόρων αυτής)! Η διαφορά του κέρδους από τη ρευστότητα είναι ειδο- ποιός. Όπως είναι λογικό, το κέρδος μπορεί να είναι υπαρκτό ακόμη και σε συνθήκες όπου η ρευστότητα είναι ανύπαρκτη, ενώ είναι δυνατό και το αντίστροφο, όπου η διαπιστωθείσα ρευστότητα να μην αποδίδει κέρδη. Εύκολα διαπιστώνει κανείς πως σε συνέχεια των πιο πάνω παραμέτρων της ρευστότητας εισάγονται έννοιες, όπως η αγορά των αποθεμάτων, τα έξοδα παραγωγής και διάθεσης των προϊόντων, έξοδα ενδεχόμενης δα- νειοδότησης και φόροι. Παράμετροι που πρέπει να επαναξιολογήσουν το κόστος πώλησης και άρα το ποσοστό κέρδους ή την όποια ενδεχόμενη έκπτωση θέλουμε να παρέχουμε. Παράδειγμα: Ψάχνουμε την κυκλοφοριακή ταχύτητα της VURDON GEL. EXT. US 1% W/W TUB x 100G: Πωλήσεις σε τεμάχια: 100 Αποθέματα έναρξης: 10 Αποθέματα λήξης: 10 Από τα αποθέματα έναρξης και λήξης στη χρονική περίοδο, για την οποία ενδιαφερόμαστε, βρίσκουμε το Μ.Ο. αποθεμάτων που στην περίπτωσή μας είναι: (10+10)/2=10 τεμάχια Κυκλ. Ταχ. = 100/10 = 10 Μέση διάρκεια παραμονής αποθεμάτων (ΜΔΑ) 360 Κ.Τ. αποθεμάτων = Κυκλοφοριακή ταχύτητα αποθεμάτων Πωλήσεις Μ.Ο. αποθεμάτων =