Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #148

ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΦΑΡΜΑΚΕΥΤΙΚΟ ΜΑRKETING € του Πάνου Ζαρογουλίδη Είναι πλέον γεγονός ότι η κατανάλωση στην αγορά συρρικνώνεται συνεχώς, τα διαθέσιμα κεφάλαια κίνησης ψαλιδίζονται και ο πιστωτικός κίνδυνος αυξάνεται. Υπό αυτές τις συνθήκες θα ήταν δόκιμο να πει κανείς ότι η ρευστότητα αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους δείκτες και στόχους για το ελληνικό φαρμακείο. Με το παρόν άρθρο, που εγκαινιάζει τη στήλη "Φαρμακευτικό marketing", θα είστε σε θέση να αναγνωρίζετε έννοιες, όπως η ρευστότητα και η κυκλοφοριακή ταχύτητα, πώς αυτές μπορούν να μεταβάλλουν το μεικτό κέρδος της επιχείρησής σας και πώς θα τις χρησιμοποιήσετε για να διαχειριστείτε καλύτερα τις μελλοντικές σας πωλήσεις. Στο marketing η αγορά ορίζεται ως η ομάδα ή πιθανή ομάδα πελατών που διαθέτουν αγοραστική δύναμη και ανικανοποίητες ανάγκες. Τα δομικά στοιχεία της αγοράς υπό αυτήν την έννοια είναι: ΧΡΗΜΑΤΟ-ΟΙΚΟΝΟΜΙΚΗ ΔΙΟΙΚΗΣΗ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟΥ Εισαγωγή σε βασικές έννοιες 18 Δομικά στοιχεία αγοραστικές μονάδες ή πελάτες αγοραστική δύναμη πελατών ανικανοποίητες ανάγκες πελατών 1 2 3 Με βάση τα πιο πάνω λοιπόν και αντικαθιστώντας τον όρο «πελάτης» με τον όρο «ασθενής», η ερμηνεία της αγοράς μπορεί να εφαρμοστεί με επιτυχία και στο επιχειρηματικό περιβάλλον του φαρμακείου, ορίζοντάς την ως το σύνολο ή το πιθανό σύνολο των ασθενών που διαθέτουν αγοραστική δύναμη και ανικανοποίητες ανάγκες.