Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #141

O Όμιλος Εlpen Η Elpen είναι μία από τις αρχαιότερες αμιγώς ελλη- νικές φαρμακευτικές εταιρείες, που από την ίδρυσή της μέχρι σήμερα έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη τόσο των επαγγελματιών του χώρου όσο και των πολιτών. Πού πιστεύετε πως οφείλεται αυτό; Είναι βασικό ότι από την πρώτη στιγμή ο ιδρυτής της Elpen Δ. Πενταφράγκας εστίασε σε έναν ανθρωποκε- ντρικό τρόπο λειτουργίας της εταιρείας. Αυτό λοιπόν που μας ξεχώρισε, και το οποίο προσπαθούμε όσο μπο- ρούμε να συνεχίσουμε αλλά και να αναπτύξουμε, είναι η προσήλωση στην ποιότητα της παραγωγής μας, στην ανάδειξη προϊόντος εφάμιλλου οποιουδήποτε ξένου. Παράλληλα, επενδύουμε στη σωστή δομή της εταιρεί- ας, ώστε να λειτουργεί μεν με κριτήρια σύγχρονης ευ- ρωπαϊκής εταιρείας, έχοντας όμως και έναν άμεσο τρό- πο επικοινωνίας με τον κόσμο και ένα πολύ καλό κλίμα μεταξύ των συνεργατών. Σε ένα περιβάλλον ιδιαίτερα ανταγωνιστικό, όπου οι πόροι για την υγεία διαρκώς μειώνονται, η εταιρεία σας συνεχίζει να επενδύει στην έρευνα; Είναι ξεκάθαρο ότι η σημασία του είναι πολύ μεγάλη. Από τα μέσα της δεκαετίας του ’90 η εταιρεία επέν- δυσε σ’ αυτό σημαντικά ποσά, σε εποχές δύσκολες, που είχε σοβαρά προβλήματα ρευστότητας και χρημα- τοδότησης. Οι επενδύσεις συνεχίστηκαν, ανάλογα με τις οικονομι- κές δυνατότητες της εταιρείας, με κορύφωση την τε- λευταία δεκαετία, όταν μέσα απ’ αυτές τις επενδύσεις στην έρευνα και με πατέντα του προέδρου κ. Πενταφρά- γκα, κυκλοφόρησε η συσκευή Elpenhaler, μια συσκευή για τη χορήγηση φαρμάκων για την πρόληψη και θερα- πεία του άσθματος και της χρόνιας αποφρακτικής πνευ- μονοπάθειας (Χ.Α.Π.), με την οποία – κι εκεί βρίσκεται η πρωτοπορία – μπορεί κανείς να μετράει τις ροές, την κατανομή. Ήταν μια πρόκληση και μια μεγάλη επιτυχία να μπορέσουμε να πάρουμε έγκριση εκεί που απέτυχαν όλες οι μεγάλες εταιρείες, οι generic κολοσσοί. Κερδίζει Eυρωπαίους αγοραστές το Elpenhaler; Φέτος αρχίσαμε να το κυκλοφορούμε σε χώρες της δυ- τικής Ευρώπης. Είναι προϊόν που, λόγω της συσκευής και των ενδείξεων που έχει, δεν μπαίνει σε συστήματα διαγωνισμών σε καμία χώρα του κόσμου⋅ χρειάζεται λοιπόν ιατρική ενημέρωση. Αυτό είναι μια μεγάλη πρό- κληση, καθώς απαιτείται ένα μεγάλο πλήθος ιατρικών επισκεπτών, την οποία εμείς αντιμετωπίζουμε αυτή τη στιγμή είτε μόνοι μας είτε σε συνεργασία με ξένες εταιρείες, σε Γερμανία, Σουηδία, Ουγγαρία… Ποιες είναι οι συνεργασίες που έχετε με άλλες εταιρείες; Οι συνεργασίες μας έχουν τρεις πτυχές. Η μία αφορά συνεργασίες για παραγωγή προϊόντων τρίτων εταιρει- ών, ελληνικών και ξένων, στο εργοστάσιό μας στην Ελλάδα. Η δεύτερη έχει σχέση με την προώθηση και ιατρική ενημέρωση για προϊόντα που οι υπεύθυνοι άδειας κυκλοφορίας είναι άλλες εταιρείες, κυρίως προϊόντα πρωτότυπα στα οποία κάνουμε co-marketing ή προϊόντα για τα οποία έχουμε την άδεια κυκλοφορί- ας μόνο εμείς στην Ελλάδα. Η τρίτη αφορά ακριβώς τις συνεργασίες που έχουμε για την προώθηση των φαρμάκων μας στο εξωτερικό. Συνεργαζόμαστε με εταιρείες όπως είναι η Novartis, η Bayer, η Pfizer, η Lundbeck, η Hospira, η Italfarmaco. Για τα φάρμακα που παράγετε, αναλαμβάνετε εσείς την εκτέλεση μελετών; Εμείς έχουμε πλήρες τμήμα ανάπτυξης φακέλου. Η βιοϊσοδυναμία γίνεται, για λόγους διαφάνειας αλλά και υποδομών, σε νοσοκομεία στο εξωτερικό, με τήρη- ση από τη μεριά μας του πρωτοκόλλου της μελέτης. Δίνουμε ιδιαίτερη σημασία στη διασφάλιση της διαδι- κασίας ανάπτυξης του γενόσημου φαρμάκου: με ποια πρώτη ύλη παράγεται, με τι μεθόδους ανάλυσης απο- δεικνύεται ότι είναι τελικώς πραγματικά βιοϊσοδύναμο με το προϊόν αναφοράς. Πρόκειται για μια πάρα πολύ σύνθετη δουλειά. Γι’ αυτό και είμαι πολύ επιφυλακτικός απέναντι σε εταιρείες παραγωγής φακέλων που έχουν ξεφυτρώ- σει σαν τα μανιτάρια στην Ευρώπη. Εμείς που ξέρουμε από μέσα πώς γίνεται σωστά η ανάπτυξη ενός φα- κέλου, με 15 πτυχιούχους να εργάζονται σ’ αυτό τον τομέα, μπορούμε με δυσκολία να βγάζουμε 5-6 φακέ- λους το χρόνο· πώς γίνεται πορτογαλικές ή ολλανδι- κές εταιρείες παροχής υπηρεσιών να βγάζουν 20-30 φακέλους; Έχω βάσιμες αμφιβολίες για τη δυνατότη- τα του ευρωπαϊκού και του ελληνικού μηχανισμού να ασκούν πραγματικό έλεγχο. Ποια είναι η θέση σας για την κατευθυνόμενη συ- νταγογράφηση; Σήμερα, που πολύς λόγος γίνεται για τον κώδικα δεο- ντολογίας των φαρμακευτικών επιχειρήσεων, μπορού- με να πούμε με αυτοπεποίθηση ότι η Elpen έχει εδώ και πάρα πολλά χρόνια ένα από τα πιο ορθόδοξα τμήματα ιατρικής ενημέρωσης⋅ ενημέρωσης που βασίζεται πε- ρισσότερο στην επικοινωνία παρά στην παροχή. Απο- φασίσαμε δηλαδή να μην ακολουθήσουμε παραδοσια- κές προσεγγίσεις που εστιάζουν μόνο στη δημιουργία μιας βραχυπρόθεσμης σχέσης με το γιατρό, αλλά στο- χεύσαμε στο να δημιουργήσουμε σχέση εμπιστοσύνης, για τα φάρμακα μας, βασισμένη στην ποιότητα. Επίσης, δώσαμε πολύ μεγάλη σημασία στην λεπτομερή ιατρική ενημέρωση σε σχέση με μελέτες, ενδείξεις, κλπ. Ποιες είναι οι ενέργειες που κάνετε στον τομέα της κοινωνικής ευθύνης; Μέχρι και πριν την περίοδο της κρίσης, ήμασταν πάρα πολύ διστακτικοί στο να προβάλουμε την κοινωνική μας δράση, γιατί ήταν κάτι που κάναμε για δικούς μας λόγους συμμετοχής στην κοινωνία. Το τελευταίο χρο- νικό διάστημα, επειδή η κρίση έχει δημιουργήσει προ- βλήματα σε πάρα πολλά επίπεδα – όχι μόνο οικονομι- κά – χρειάζεται κανείς να μπορεί να λέει τα πράγματα με το όνομά τους. Εμείς λοιπόν σήμερα είμαστε υπερήφανοι για το γε- γονός ότι διατηρούμε και τις 805 θέσεις εργασίας — είμαστε, σημειωτέον, ένας από τους μεγαλύτερους 47 óõíÝíôåõîç