Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #139

χονδρικά και κατά μέσον όρο 2,5% ανά έτος μέχρι το 2020, συνεχίζο- ντας να υπερτερούν του τομέα του λιανικού εμπορίου στο σύνολό του (αύξηση κατά 1% ανά έτος). Αναμέ- νεται ακόμη σκλήρυνση του αντα- γωνισμού για τα ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. προϊό- ντα, το οποίο πιθανά θα οδηγήσει σε πτώση των τιμών, έτσι ώστε η αύξηση στα ονομαστικά έσοδα θα αμβλυνθεί σε σύγκριση με το πα- ρελθόν». Η εικόνα που παραθέτει η κορυφαία γερμανική τράπεζα, συγκρίνοντας τις τάσεις αύξησης των εσόδων στις δύο κατηγορί- ες, είναι ξεκάθαρη και δικαιολογεί πλήρως την «πρεμούρα» αυτών των ισχυρών παικτών στο να προ- σεταιριστούν την αγορά του φαρ- μάκου, απορρυθμίζοντάς την. Στην ίδια πάντα έκθεση, αναφέρεται ότι στην Γερμανία τα προηγούμενα 10 χρόνια τα φαρμακεία ωφελήθηκαν από την αύξηση της ενημέρωσης των πολιτών σχετικά με τα θέματα υγείας, αλλά και τη γήρανση του πληθυσμού. Αυτό είχε σαν αποτέ- λεσμα, σημειώνει πάντα η έκθεση της Deutsche Bank, να έχουν αυξη- θεί ταχύτερα τα έσοδα στον κλάδο των φαρμακείων σε σύγκριση με το υπόλοιπο λιανικό εμπόριο. Κάτω από αυτό το πρίσμα, δεν φαί- νεται καθόλου παράξενο που διε- θνείς εταιρείες συμβούλων επιχει- ρήσεων και αναλυτές της αγοράς, όπως η «Ernst & Young», δήλωναν σε αντίστοιχη έκθεσή τους το Φε- βρουάριο του 2009 ότι «Στην Ευ- ρώπη αναμένεται να υπάρξουν με- ταβολές μέσα στον επόμενο χρόνο, τόσο όσο αφορά το ιδιοκτησιακό καθεστώς των φαρμακείων, όσο και τις πωλήσεις των ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. προϊόντων εκτός φαρμακείων». Δεν φαίνεται επίσης καθόλου τυ- χαίο αυτό που αναφέρει η ίδια η μελέτη, του πολύ γνωστού και έγκυρου οίκου αξιολόγησης και συμβουλευτικών υπηρεσιών, ότι η σχετική Επιτροπή της Ευρωπαϊκής Ένω- σης προωθεί, εδώ και πολύ καιρό, την απορρύθμιση πολλών δημόσιων υπηρεσιών στα κράτη μέλη της Ένωσης και ανάμεσα σε αυτές τις υπηρε- σίες που μπήκαν στο στόχαστρο της πολιτικής της ήταν και ο τομέας της υγείας, και ειδικότερα τα φαρμακεία. Πράγματι, η Ευρωπαϊκή Επιτροπή ζήτησε το Φεβρουάριο του 2008 να εξεταστεί κατά πόσο οι κανόνες που ισχύουν στην Γερμανία και αφορούν τους περιορισμούς στο ιδιοκτησιακό καθεστώς των φαρμακείων παραβι- άζει τις διατάξεις της ευρωπαϊκής συνθήκης. Ανάλογες «μελέτες» έγιναν και για άλλες χώρες, όπως για παράδειγμα την Ιταλία, την Αυστρία, την Γαλλία και την Ισπανία. Το Δεκέμβριο λοιπόν του 2008 ο Γενικός Συνή- γορος της Ευρωπαϊκής Επιτροπής εξέδωσε μια προκαταρκτική νομική άποψη που έλεγε ότι οι εθνικές ρυθμίσεις στην αγορά των φαρμακείων «ήταν δικαιολογημένες με βάση το στόχο της αναζήτησης της εγγύη- σης της κατάλληλης παροχής φαρμακευτικών προϊόντων προς το κοινό». Στην ίδια κατεύθυνση κινήθηκε αργότερα, το πρώτο τρίμηνο του 2009, το Ευρωπαϊκό Δικαστήριο, όσον αφορά το δικαίωμα εταιρειών να κατέ- χουν και να λειτουργούν φαρμακεία και τάχθηκε υπέρ των περιορισμών που υπάρχουν στο ιδιοκτησιακό καθεστώς των φαρμακείων. Αξίζει, στο σημείο αυτό, να σημειώσουμε ότι η Ευρωπαϊκή Επιτροπή, επιθυμώντας να εφαρμόσει τις νέες πολιτικές επιταγές, αγνόησε όλες τις ιδιαιτερό- τητες στην «αγορά» της υγείας που η ίδια είχε θεσπίσει και θέλησε να απορρυθμίσει τον συγκεκριμένο χώρο, φρονώντας ότι η υγεία μπορεί να λειτουργεί αποτελεσματικότερα με τους κανόνες που θεωρούνται ευνοϊ- κοί για τις υπόλοιπες αγορές. Όπως πάντα, οι κυρίαρχες και καλά οργανωμένες δυνάμεις ενός κλάδου, στην συγκεκριμένη περίπτωση του «λιανικού εμπορίου», λειτουργούν με στρατηγικό σχεδιασμό, αναλύοντας αρχικά την υπάρχουσα κατάσταση, εντοπίζοντας τις δυνάμεις και τους συντελεστές που διαμορφώνουν την αγορά, τους αδύναμους κρίκους αυτής της αγοράς και, τέλος, αναπτύσ- σοντας το σχέδιο με το οποίο θα κινηθούν, σχέδιο το οποίο απαραίτητα περιλαμβάνει και την επικοινωνιακή στρατηγική. Το μεγάλο ερώτημα όμως είναι: πώς μπορεί το μεμονωμένο φαρμακείο να αντιδράσει αποτελεσματικά απέναντι σε αυτές τις δυνάμεις; Αυτό όμως δεν είναι ένα ερώτημα που μπορεί να απαντηθεί εύκολα. Αντίθετα, απαιτεί συστηματική δουλειά, που πρέπει να περιλαμβάνει την ανάλυση όλων των τάσεων που χαρακτηρίζουν την συγκεκριμένη αγορά, καθώς και των δυνάμεων εκείνων που τη διαμορφώνουν. Ιδιαί- τερα για τις τελευταίες, απαιτεί την ανάλυση των δυνατών και αδύνα- των σημείων τους που, σε συνδυασμό με την ανάλυση των δυνατών και αδύνατων σημείων του φαρμακείου με τη μορφή που έχει σήμερα, θα επιτρέψουν τη χάραξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής, που θα μπο- ρέσει να αντιμετωπίσει με επιτυχία την κατάσταση βραχυχρόνια, αλλά και σε βάθος χρόνου. Αυτή η σημαντική και σε βάθος δουλειά πρέπει να αρχίσει άμεσα, και είναι απαραίτητο να συμπεριλάβει το σύνολο των φαρμακοποιών της χώρας. Αυτή ακριβώς την ανάλυση θα επιχειρήσουμε στο επόμενο τεύχος του «Φαρμακευτικού Κόσμου».  «Στην Ευρώπη αναμένεται να υπάρξουν μεταβολές μέσα στον επόμενο χρόνο, τόσο όσο αφορά το ιδιοκτησιακό καθεστώς των φαρμακείων, όσο και τις πωλήσεις των ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. προϊόντων εκτός φαρμακείων» Ernst & Young, Φεβρουάριος 2009 43 Üñèñï