TOP PHARMA LAUNCHES 2024-2025

ΑΡΘΡΟ 18 TOP PHARMA LAUNCHES ‘24 - ‘25 Η αγορά των OTC προϊόντων στο φαρμακείο εισέρχεται σε μια περίοδο ώριμης αλλά έντονα εξελισσόμενης ανάπτυξης. Κοινός παρονομαστής; Η στροφή του σύγχρονου καταναλω- τή προς την αυτοφροντίδα και τις λύσεις που βασίζονται σε φυσικούς, μη φαρμακολογικούς μηχανισμούς δράσης. Οι άνθρωποι αναζητούν πλέον προϊόντα πρόληψης, ισορρο- πίας και ευεξίας που «δουλεύουν» με το σώμα τους και όχι απλώς επάνω του. Οι καταναλωτές λειτουργούν πλέον ως ενημερωμένοι, απαιτητικοί χρήστες: συγκρίνουν συστατικά, αναζητούν διαφάνεια, προτιμούν «καθαρές» φόρμουλες και εμπιστεύονται συμπληρώματα, καλλυντικά και ιατροτεχνο- λογικά προϊόντα που αξιοποιούν τη δύναμη της φύσης με επιστημονική τεκμηρίωση. Παράλληλα, τα φαρμακεία εξελίσσονται σε σημεία συμβου- λευτικής και εμπειρίας, όπου ο φαρμακοποιός αναλαμβάνει πιο ενεργό ρόλο στην καθοδήγηση προϊόντων αυτοφροντί- δας. Αυτή η μετάβαση ενισχύεται και από την αυξανόμενη υιοθέτηση καινοτόμων μορφών που κάνουν τη χρήση ευκο- λότερη. Σε αυτό το νέο περιβάλλον, η τεχνητή νοημοσύνη (ΑΙ) ανα- δεικνύεται σε βασικό εργαλείο. Στο R&D βοηθά στη μοντελο- ποίηση συνδυασμών φυσικών συστατικών και στην πρόβλε- ψη αποτελεσματικότητας, ενώ στα φαρμακεία διευκολύνει την εξατομίκευση, την ανάλυση αναγκών και τη δημιουργία στοχευμένων προτάσεων ευεξίας. Η AI δεν αντικαθιστά τον φαρμακοποιό· ενισχύει τον ρόλο του. Τι σημαίνουν όλα αυτά για το 2026; Φαρμακοβιομηχανία και φαρμακεία καλούνται να επενδύσουν σε: • Φυσικές και αποτελεσματικές λύσεις με σύγχρονες μορφές χρήσης. • Ενισχυμένη συμβουλευτική εμπειρία , όπου η ανθρώπινη καθοδήγηση αποτελεί κλειδί. • Ψηφιακά και AI εργαλεία που ενδυναμώνουν την προσωπο- ποίηση και χτίζουν εμπιστοσύνη. • Omnichannel παρουσία , για ενιαία και άνετη καταναλωτική εμπειρία. Το μέλλον της OTC αγοράς είναι σαφές: φυσικότητα, καινοτο- μία και έξυπνη τεχνολογία, με επίκεντρο τον κάθε άνθρωπο ξεχωριστά. Η αγορά OTC και συμπληρωμάτων διατροφής έχει μετα- βληθεί σημαντικά. Η πανδημία Covid-19 αποτέλεσε σημείο καμπής, με τους καταναλωτές να στρέφονται πιο συνειδη- τά στην αυτοφροντίδα και την αναζήτηση σκευασμάτων που ενισχύουν την καλή υγεία και την ευεξία. Παράλληλα σημειώθηκε μαζική στροφή προς τα ηλεκτρονικά κανάλια/ online φαρμακεία, τόσο για ασφάλεια όσο και από ανάγκη. Η ψηφιακή αυτή στροφή επηρέασε σημαντικά την αγορά, ενισχύοντας τη διαθεσιμότητα, τον ανταγωνισμό και τη σύ- γκριση τιμών. Ωστόσο το φυσικό σημείο παραμένει σημείο αναφοράς για εξατομικευμένη συμβουλή και καθοδήγηση, με τη σχέση εμπιστοσύνης φαρμακοποιού-καταναλωτή να παραμένει καθοριστική στην επιλογή σκευάσματος. Το 2025 η αγορά OTC και συμπληρωμάτων διατροφής στην Ελλάδα παρέμεινε σε ανοδική τροχιά, με ισχυρή ανταγωνι- στικότητα. Πραγματοποιήθηκαν λανσαρίσματα πολλών νέων κωδικών με τη διαφοροποίηση να αποτελεί το «κλειδί», ενώ παρατηρήθηκε μια σημαντική στροφή προς τα φυτικά συμπληρώματα. Η ανάπτυξη καινοτόμων μορφών προϊόντων, η αναγνώριση των νέων συνθηκών ζωής που επηρεάζουν τη διατροφή και την ευεξία, καθώς και τα σκευάσματα που απευθύνονται σε εξειδικευμένα προφίλ καταναλωτών –όπως αθλητές, άτομα με ειδικές διατροφικές συνήθειες ή vegan– φάνηκε να κερδίζουν την προτίμηση, συμβάλλοντας στη διατήρηση της αναγνωρισιμότητας. Το μεγαλύτερο μερίδιο στην αγορά OTC και συμπληρωμά- των διατροφής φαίνεται να καταλαμβάνουν τα αναλγητι- κά, τα συμπληρώματα ανοσοποιητικού –όπως βιταμίνη D, βιταμίνη C, ψευδάργυρος, Ω3 λιπαρά οξέα– καθώς και προϊόντα που υποστηρίζουν τη νευρική και ψυχική υγεία, όπως ψυχοβιοτικά και βιταμίνες του συμπλέγματος Β, σκευ- άσματα ιδιαίτερα δημοφιλή σε περιόδους αυξημένου στρες ή νοσηρότητας. Το 2026 η αγορά αναμένεται να διατηρήσει την ανοδική της πορεία, ωστόσο η ανάπτυξη αυτή θα είναι σταδιακή και ομαλοποιητική , αντανακλώντας την ωρίμανσή της, ενώ ση- μαντικό ρόλο αναμένεται να παίξουν η τεχνητή νοημοσύνη και οι τεχνολογικές εξελίξεις. Οι νέες τάσεις στα OTC: Τι φέρνει το 2026 Έφη Σπηλιοτοπούλου BU Pharma Marketing Manager InterMed Αγγελική Οικονόμου BU Consumer Marketing Manager UNI-PHARMA