Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #179

| Ιούνιος - Ιούλιος 2020 | 33 φοβάται». Συνεπώς, ναι ήταν η ώρα για αλλαγή του τοπίου και πιστεύ- ουμε ότι θα αποτελέσουμε τον καταλύτη σε αυτήν. Θεωρείτε ότι οι συμμαχίες στο φάρμακο και ειδικότε- ρα στις φαρμακαποθήκες και τα φαρμακεία αποτελούν πλέον μονόδρομο; Οι συμμαχίες παντού είναι ο καλύτερος δρόμος. Κοιτάξτε τι γίνεται στον παγκόσμιο χάρτη. Οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές είναι αυτές που δημιουργούν τους πρωταγωνιστές. Κατά τη γνώμη μου το ίδιο ισχύει και για τα φαρμακεία. Οι απαιτήσεις των καταναλωτών αυξάνο- νται και κατά κανόνα τα μεγαλύτερα και πιο εύρωστα σχήματα αντα- ποκρίνονται καλύτερα. Αυτή η στρατηγική συμμαχία θα αλλάξει τη σχέση που είχε παραδοσιακά η εταιρεία σας με το ελληνικό φαρμα- κείο όλα αυτά τα χρόνια λειτουργίας; Σε ό,τι αφορά τα οφέλη για το φαρμακείο ναι, αδιαμφισβήτητα. Σε ό,τι αφορά την ταχύτητα και την ευελιξία της ΠΡΟΦΑΡΜ όχι. Αυτό που μας διαφοροποίησε έως τώρα από τον ανταγωνισμό ήταν είναι και θα είναι η ικανότητά μας να είμαστε «tailor made» φαρμακαπο- θήκη, προσαρμοσμένη στις ανάγκες κάθε πελάτη ξεχωριστά. Αυτό λοιπόν δεν πρόκειται να αλλάξει επουδενί, όπως επίσης και το γε- γονός ότι η ΠΡΟΦΑΡΜ είναι η κατεξοχήν φαρμακαποθήκη «για τα δύσκολα». Θα αλλάξουν όμως προς το καλύτερο οι παρεχόμενες υπηρεσίες προς τα φαρμακεία, καθώς στο μυαλό μας υπάρχει ένα συγκεκριμένο πλάνο παροχών προς τους πελάτες μας, τόσο τιμο- λογιακών –καθώς το μεγάλο μέγεθος αυξάνει τη διαπραγματευτική μας ικανότητα– όσο και ποιοτικών, τις οποίες όμως δεν θα θέλαμε ακόμη να αποκαλύψουμε. Ποια είναι τα επόμενα σχέδια σας για την ανάπτυξη της ΠΡΟΦΑΡΜ; Εν συντομία σκοπεύουμε να πραγματοποιήσουμε κάποιες εξαγορές τόσο εντός όσο και εκτός Αθηνών. Εν παραλλήλω θα δημιουργήσουμε στην Αττική ένα σύγχρονο ευρωπαϊκό κέντρο διανομής, ένα κόσμημα για τον κλάδο και την Ελλάδα. Θα ενισχύσουμε το portfolio των προ- ϊόντων που διαθέτουμε αποκλειστικά και το τμήμα 3pl. Σε κάθε περί- πτωση η ΠΡΟΦΑΡΜ του 2025, Θεού θέλοντος, φιλοδοξούμε να είναι ένας αδιαφιλονίκητος εθνικός πρωταθλητής με πολυσχιδείς δραστηρι- ότητες. Κρατάμε την προσωπικότητα και την ιστορία της εταιρείας και χτίζουμε πάνω σε αυτές τη φαρμακαποθήκη του μέλλοντος. Ποια περιμένετε ότι θα είναι η αντίδραση της αγοράς και των ανταγωνιστών σας; Θα ακολουθήσουν και άλ- λοι αυτήν την κατεύθυνση; Πρέπει να σας πω ότι οι πρώτες αντιδράσεις ήταν ακριβώς αυτές που περιμέναμε: Από τη μια μεριά οι συνάδελφοί μας φαρμακοποιοί που μας έδιναν συγχαρητήρια, αντιλαμβανόμενοι τη σημασία και τα επερ- χόμενα οφέλη αυτής της κίνησης, και από την άλλη κάποια, δυστυχώς, σκουριασμένα μυαλά του κλάδου που ξεπέρασαν κάθε όριο κινδυνολο- γίας, προφανώς φοβούμενοι ότι θα χάσουν τα «κεκτημένα» τους. Δεν πειράζει, ο χρόνος θα δείξει το μέγεθος των ασυναρτησιών που ακού- στηκαν τις προηγούμενες ημέρες και θα τους εκθέσει ανεπανόρθωτα για πολλοστή φορά. Εμείς πιστεύουμε ότι θα ακολουθήσουν κι άλλοι συνάδελφοι το δρόμο που ανοίξαμε. Θεωρούμε ότι τα μεγάλα σχήματα θα κυριαρχήσουν στην αγορά και ότι αργά ή γρήγορα η απαιτούμενη συγκέντρωση θα επέλθει στον κλάδο μας. Αυτό θα ωφελήσει τόσο τις επιχειρήσεις του κλάδου όσο και το ελληνικό φαρμακείο στην προσπά- θειά του για διαρκώς βελτιούμενες υπηρεσίες προς τους πολίτες. ● Ο Θεόδωρος Σκυλακάκης, Διευθύνων Σύμβουλος της ΠΡΟΦΑΡΜ Α.Ε., και γ.γ. του Πανελλήνιου Συλλόγου Φαρμακαποθηκαρίων με τον Αυγουστίνο Καλλιβρούση, Πρόεδρο της ΠΡΟΦΑΡΜ Α.Ε.