Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #179

32 | Ιούνιος - Ιούλιος 2020 | Οργάνωση - Λειτουργία Φαρμακείου Υποσχόμενος ότι η ΠΡΟΦΑΡΜ Α.Ε. θα παραμείνει η «tailor made» φαρμακαποθήκη για κάθε ανάγκη του Έλληνα φαρμακοποιού, ο Διευθύνων Σύμβουλος Θεόδωρος Σκυλακάκης (ο οποίος είναι και ο γ.γ. του Πανελλήνιου Συλλόγου Φαρμακαποθηκαρίων) μιλά στον Φαρμακευτικό Κόσμο για τη νέα στρατηγική συνεργασία με την εταιρεία Emma Capital που θα δώσει στον ίδιο και στον πρόεδρο Αυγουστίνο Καλλιβρούση την απαραίτητη ώθηση να δημιουργήσουν τη φαρμακαποθήκη του μέλλοντος. Θεόδωρος Σκυλακάκης: Η ΠΡΟΦΑΡΜ θα γίνει η φαρμακαποθήκη του μέλλοντος φαρμακαποθήκη στη χώρα και να διαδραματίζει το ρόλο του ηγέτη της αγοράς. Παράλληλα θέλουμε να αφήσουμε ως παρακαταθήκη μια σύγχρονη εταιρεία με εσωτερική δομή που δεν θα έχει τίποτα να ζηλέψει από τις μεγάλες ευρωπαϊκές, ως ένας πολύτιμος σύμμαχος του ελληνικού φαρμακείου ικανός να αντεπεξέλθει στον ανταγωνισμό οποιουδήποτε κολοσσού, όποτε αυτός έλθει στην Ελλάδα. Γιατί μη γε- λιέστε, κάποια στιγμή οι μεγάλοι παίχτες της αγοράς θα κάνουν και εδώ την εμφάνισή τους. Στο τιμόνι του νέου εταιρικού σχήματος παραμένετε τόσο εσείς όσο και ο κ. Αυγουστίνος Καλλιβρούσης. Ωστόσο, πολλοί είναι αυτοί που υποστηρίζουν ότι μετά από αυτήν τη συνεργασία αλλάζει άρδην το τοπίο του χονδρεμπορίου. Εσείς τι πιστεύετε; Θα αλλάξει; Θα έπρεπε να αλλάξει; Πράγματι ο Αυγουστής και εγώ συνεχίζουμε να «τρέχουμε» την εται- ρεία, δεν θα μπορούσε να γίνει διαφορετικά άλλωστε. Ποιος γονιός εγκαταλείπει το παιδί του; Δεν ξέρω τι υποστηρίζουν και ποιοι το πράτ- τουν. Ξέρω όμως ότι εμείς αυτό ακριβώς σκοπεύουμε να κάνουμε: να αλλάξουμε εντελώς το τοπίο στο φαρμακεμπόριο. Κι αυτό είναι μια φυσική εξέλιξη, μια αναγκαία –θα έλεγα– αλλαγή. Ξέρετε για πολλά χρόνια κυριάρχησε στον κλάδο μια παραφιλολογία για αόριστους επερχόμενους κινδύνους, μια παρωχημένη αντίληψη του χονδρεμπό- ρου-πατερούλη που μεριμνεί για τα φαρμακεία πριν από αυτά για αυτά. Σήμερα, ο Έλληνας φαρμακοποιός αντιλαμβάνεται ότι την τύχη του φαρμακείου του μόνο αυτός την ορίζει και αναζητά χονδρέμπο- ρο-σύμμαχο που συμμερίζεται τις ανησυχίες του και όχι «ομπρέλα» να χωθεί από κάτω. Άλλωστε μετά από την τελευταία δεκαετία στον κλάδο ισχύει περισσότερο από ποτέ το: «ο βρεγμένος τη βροχή δεν τη Α υτή η φαρμακαποθήκη, βασισμένη στα γερά θεμέλια της ιστορίας και του χαρακτήρα της, δεν θα έχει τίποτα να ζη- λέψει από τις αντίστοιχες ευρωπαϊκές επιχειρήσεις, ενώ θα σταθεί στο πλευρό του φαρμακοποιού ως σύμμαχος απέ- ναντι στον επερχόμενο ανταγωνισμό. Οι Καλλιβρούσης και Σκυλακάκης παραμένουν στη διοίκηση της ΠΡΟΦΑΡΜ και φιλοδοξούν να αναπτύξουν τη φαρμακαποθήκη τους σε ηγέτη της ελληνικής αγοράς. Μετά από 27 χρόνια λειτουργίας της ΠΡΟΦΑΡΜ Α.Ε., αποφασίσατε να προχωρήσετε σε μια στρατηγική συ- νεργασία με την εταιρεία Emma Capital. Τι σας οδήγησε σε αυτήν την απόφαση; Εδώ και τουλάχιστον έξι χρόνια είχαμε σκεφτεί ότι για να προχωρή- σουμε μπροστά και να υλοποιήσουμε τους στόχους μας θα έπρεπε να βρούμε έναν στρατηγικό επενδυτή, καθώς το ύψος των απαιτούμε- νων κεφαλαίων είναι πολύ μεγάλο για να καλυφτεί εξ ιδίων. Είχαμε κάνει και στο παρελθόν ανάλογες συζητήσεις με άλλο fund αλλά δεν τελεσφόρησαν. Με τους ανθρώπους της Emma φαίνεται ότι μοιραζό- μαστε τα ίδια όνειρα και τις ίδιες φιλοδοξίες. Καθώς η εποχή φαίνεται κατάλληλη για εξαγορές, δεν μας πήρε πολύ χρόνο να αποφασίσουμε ότι ήρθε η ώρα να κινηθούμε σε αυτήν την κατεύθυνση και είμαστε ιδιαίτερα χαρούμενοι για αυτό. Ποιες είναι οι προσδοκίες σας από αυτήν τη νέα συνερ- γασία; Η ΠΡΟΦΑΡΜ είναι ήδη ανάμεσα στις μεγαλύτερες φαρμακαποθήκες της Ελλάδας και –κατά τη γνώμη μας– από τις καλύτερες. Μέσω της συνεργασίας αυτής θέλουμε να γίνει η μεγαλύτερη και η καλύτερη Συνέντευξη στη Βάσω Καλυβιώτη, Φωτογραφίες: Κορνήλιος Σαραντίογλου