Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #161

70 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΝΕΕΣ ΚΑΤΗΓΟΡΙΕΣ ΠΡΟΪΟΝΤΩΝ ΣΤΟ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟ € Οι νέες κατηγορίες στο φαρμακείο μας σίγουρα υπόσχονται πολλά, ιδιαίτερα σε μια εποχή που οι διέξοδοι είναι περιορισμένες. Για να πετύχουμε όμως να είναι μια πραγματική πηγή κερδών και όχι εγκλωβισμού και τελικά απώλειας κεφαλαίου, χρειάζεται προγραμματισμός, συνεχής έλεγχος και συνείδηση του τι θέλουμε να προσφέρουμε στο κοινό μας. Επ ί λογος Ο Γιώργος Κουτέπας είναι φαρμακοποιός, πτυχιούχος Επιχειρησιακής Έρευνας & Μάρκετινγκ ΑΣΟΕΕ, αντιπρόσωπος του Φ.Σ. Αττικής στον Π.Φ.Σ., koutepasg@yahoo.gr ΘΥΩΝΗ - Εκπαίδευση και Ανάπτυξη Επιχειρησιακών Διαδικασιών και Υπηρεσιών, www.thyone.gr Αυτό βεβαίως δημιουργεί μια σειρά νέων θεμά- των, όπως πώς γίνεται η αξιολόγηση πωλή- σεων, πώς καταγράφεται και μεγιστοποιείται η κερδοφορία, πώς αντιμετωπίζουμε θέ- ματα τιμολόγησης και παραγγελιών, τα οποία απαιτούν εκπαίδευση για την απάντησή τους. Θα πρέπει όμως από κάπου να ξεκινήσουμε & η καταγραφή της απλής απόδοσης των αποθεμάτων μας είναι από τα θεμελιώδη ζητήματα της διαχείρισης στο φαρ- μακείο μας. Η αξιολόγηση της απόδοσης σε κάθε περίπτωση γίνεται ως εξής: το απόθεμα σε προϊόντα έχει τα παρακάτω χαρακτηριστικά: την αξία του, τις πωλήσεις που παράγει και την κερδοφορία την οποία επιτυγχάνουμε επί των πωλήσεών του. Ο λόγος « Ετήσιες Πωλήσεις x % Μεικτό Ποσοστό Κέρδους προς την Αξία Αποθεμάτων » μας δίνει την ετήσια απόδοση των κεφαλαίων που έχουμε δεσμεύσει στο συγκεκριμένο απόθεμα. Ο οικονομικός μας στόχος είναι να έχουμε αποθέματα υψηλής απόδοσης, που να πραγματοποιούν δηλαδή υψηλές πωλήσεις με κερδοφορία. Όταν λοιπόν έχουμε σχεδιάσει την κάλυψη των αναγκών του κοινού μας με προϊόντα (αποφασίσουμε δηλαδή ποια προϊόντα θα έχουμε σε πρώτη συμβουλή και άμεση διαθεσιμότητα), το επόμενο βήμα είναι να μοιράσουμε τα διαθέσιμα κεφάλαιά μας μεταξύ τους, με τρόπο που να έχουμε αποθέματα με την υψηλότερη δυνατή απόδοση. % Ετήσια Απόδοση = Ετήσιες Πωλήσεις x % Μεικτό Ποσοστό Κέρδους Μέση Αξία Αποθέματος