Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #160

18 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / aποψεισ € Φαρμακευτική Δαπάνη και τιμές φαρμάκων που έχουν βυθιστεί. Απώλεια αποκλειστικής διάθεσης ακόμα και σε φάρμακα. Πόλεμος τιμών και εκπτώσεις που πολλές φορές οδηγούν σε τιμές κάτω του κόστους προμήθειας. Απώλειες από τα e-shop που φτάνουν να συμπεριλαμβάνουν ολόκληρες κατηγορίες προϊόντων. Κοινωνία με διαρκώς μειούμενο διαθέσιμο εισόδημα, το οποίο το ξοδεύει μετά από εντατική σύγκριση των προσφερόμενων τιμών. Διαρκής κινητικότητα στην αγορά των φαρμακείων με είσοδο ιδιωτών επενδυ- τών, εμφάνιση πολυτελών κατασκευών και λειτουργία σε ωράρια που αγγίζουν τις 90 ώρες την εβδομάδα με πλήθος προσωπικού σε κάθε βάρδια. Υπάρχει οικονομική λογική στο σημερινό περιβάλλον των φαρμακείων; Και πώς λύνεται η πολύ δύσκολη εξίσωση του να πραγματοποιήσεις κύκλους εργασιών σε μια άκρως ανταγωνιστική αγορά και να αποκομίσεις ικανοποιητικό κέρδος από αυτούς; Είναι βέβαιο πως μετά από 7 χρόνια κρίσης και οι τελευ- ταίοι που επέμεναν να μην κρατάνε στοιχειώδη δεδομένα και να αφιερώνουν λίγες ώρες το μήνα στον υπολογισμό των οικονομικών τους στοιχείων, δεν έχουν πλέον αυτήν την πολυτέλεια. Ενέργειες όπως το «χωριστό πορτοφόλι» φαρμακείου και σπιτιού, η καταγραφή του τι περνάει από το ένα στο άλλο, οι απογραφές αποθεμάτων τουλάχιστον μία φορά το χρόνο, η κατάστρωση πλάνου εισπράξεων και πληρωμών, η φορολογική πρόβλεψη και η εξαγωγή στοιχειωδών οικονομικών δεικτών αποτελούν βασικές προϋποθέσεις επιβίωσης. Το περιβάλλον κρύβει πολ- λές παγίδες για να βαδίζουμε χωρίς πυξίδα. Κινούμαστε σε συνθήκες που φτάνουν στο να μένει ένα καθαρό φορολογημένο εισόδημα που κινείται γύρω από το 5% του κύκλου εργασιών του φαρμακείου. κυριολεκτι- κά δηλαδή στην κόψη του ξυραφιού, καθώς είναι πολύ μεγάλες οι διαφορές που μπορεί να προκύψουν, αν αυτό το 5% γίνει 7% ή 3%... Για να το πούμε απλά: για κάθε 10 ευρώ πωλήσεων, ως μεικτό κέρδος θα μας μείνουν περίπου τα 2 ευρώ. Από αυτά, αν 1 ευρώ επιπλέον πάει στα σταθερά μας έξοδα, τότε μας μένει 1 ευρώ… Και αν σχεδόν 50 λεπτά από αυτά πάνε σε φόρο εισοδήματος και εισφορά ΕΤΑΑ-ΤΣΑΥ, καταλαβαίνουμε τη σημασία του να διαχειριστούμε σωστά το «50λεπτο»! Τόσο η στόχευση πωλήσεων όσο και η στόχευση κερδοφο- ρίας απαιτούν πλέον ακρίβεια και προγραμματισμό, διαφο- ρετικά τυχόν λάθη στις αγορές μας, στην τιμολόγηση ή στα σταθερά μας έξοδα, μπορεί να φέρουν το φαρμακείο μας στο κόκκινο και όταν το αντιληφθούμε, να είναι πολύ αργά. του Γιώργου Κουτέπα Ο Γιώργος Κουτέπας είναι φαρμακοποιός, πτυχιούχος Επιχειρησιακής Έρευνας & Μάρκετινγκ ΑΣΟΕΕ, αντιπρόσωπος του Φ.Σ. Αττικής στον Π.Φ.Σ., koutepasg@yahoo.gr ΘΥΩΝΗ - Εκπαίδευση και Ανάπτυξη Επιχειρησιακών Διαδικασιών και Υπηρεσιών, www.thyone.gr