Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #158

39 ● Ο ανταγωνισμός ανάμεσα στους υπάρχοντες «παίκτες» (εταιρείες, κλάδους, κλπ). ● Η διαπραγματευτική ισχύς των αγοραστών. ● Η διαπραγματευτική ισχύς των προμηθευτών. ● Ο κίνδυνος εισόδου νέων «παικτών» στην αγορά. ● Η απειλή υποκατάστατων προϊόντων. Πέρα όμως από αυτές τις παραμέτρους που ορίζει ο Mi- chael Porter, οι υπάρχοντες «παίκτες» σε κάθε αγορά θα λάβουν τις αποφάσεις τους συνυπολογίζοντας και τα ακόλουθα κριτήρια: ● Το μέγεθος της συγκεκριμένης αγοράς και τη δυναμική της εξέλιξής της. ● Τα περιθώρια κέρδους της συγκεκριμένης αγοράς. ● Τις δαπάνες που απαιτούνται για διείσδυση σε μια συγκεκριμένη αγορά. ● Τις προοπτικές της συγκεκριμένης αγοράς. ● Την πορεία των κερδών που μια εταιρεία προσδοκά μέσα σε ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα από τη συγκεκριμένη αγορά. Λαμβάνοντας υπόψη όλα τα παραπάνω, δεν περιμένω σημαντικές κινήσεις στο αμέσως επόμενο χρονικό διά- στημα που ακολουθεί, ενώ πιστεύω ακράδαντα ότι στο μεσοπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο μέλλον τα πάντα θα κριθούν από το πως θα αντιδράσουν οι «οργανωμένες» δυνάμεις των φαρμακοποιών στις νέες προκλήσεις. / Ο Δημήτρης Πανταζής είναι φαρμακοποιός MBA και Διευθύνων Σύμβουλος στον ΙΦΕΤ, dpantazis@doto.gr Επεξηγήσεις σχετικά με την πώληση περιορισμένου αριθμού ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. σε άλλα σημεία εκτός φαρμακείων: Αυστρία: πώληση περιορισμένου αριθμού ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. από drugstores. Boυλγαρία: πώληση ενός επιλεγμένου εύρους ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. από drugstores. Eπίσης, από μηχανές πώλησης φαρμάκων (ιδιοκτήτες μπορεί να είναι φαρμακεία ή drugstores) διατίθενται λιγότερα από μια 12άδα ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. Φινλανδία: σημεία εξυπηρέτησης για ένα συγκεκριμένο εύρος ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. από παραρτήματα φαρμακείων, υπό την εποπτεία του φαρμακείου σε «αγροτικές» περιοχές. Πορτογαλία: ειδικά καταστήματα πώλησης ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. Ρουμανία: πωλήσεις ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. από drugstores. Πηγή: ΟΟΣΑ 18 Μαρτίου 2014 Πωλήσεις περιορισμένου αριθμού ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. σε άλλα ειδικά σημεία Πωλήσεις ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. μόνο σε φαρμακεία Περιοχές εκτός της συγκεκριμένης έρευνας Πωλήσεις ΜΗ.ΣΥ.ΦΑ. εκτός φαρμακείων