Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #156

36 προϊόντων. Λόγω όμως των πολλών κωδικών και της πολυπλοκότητας των κατηγοριών, το απόθεμα δημιουργεί ένα κόστος διατήρησης, το οποίο είναι σημαντικό και επηρεάζει τη ρευστότητα και την κερδοφορία. Το κόστος διατήρησης αποθέματος περιλαμβάνει δεσμευμένα χρήματα, κόστος απαξίωσης των προϊόντων (λήξη, αντικατάσταση με νέους κωδικούς, προωθητικά πακέτα) και κόστος φορολογίας. Η λύση για τον έλεγχο των αποθεμάτων είναι η καταγραφή όλων των στοιχείων. Η αρχή πρέπει να γίνει από τα στοιχεία των πωλήσεων, τα οποία σε σχέση με τις αγορές και την απογραφή θα δώ- σουν μια ξεκάθαρη εικόνα για τους πόσους μήνες «κάθεται» στην αποθήκη κάθε προϊόν. Έχοντας αυτή την πληροφορία το κάθε φαρμακείο θα μπορεί να υπολογίσει το κόστος του αποθέματός του και να προγραμματίσει, ανάλογα με τις ανάγκες του και το πλάνο του, τη μείωση του αποθέματος που θα σημαίνει αύξηση της ρευστότητας. Εξίσου σημαντικό στοιχείο στην ορθολογική διαχείριση του φαρμακείου είναι ότι ο φαρμακοποιός χρειάζεται να έχει ένα πλάνο αγορών, τέτοιο ώστε να απαντά στην ερώτηση: «είναι οι αγορές ανάλογες των πωλήσεων»; Βέβαια το θέμα της Συμπληρωματικής Γνώσης του Φαρμακοποιού δεν μπορεί να εξαντληθεί μέσα στα στενά πλαίσια ενός και μόνο άρθρου. Αυτό το σημείωμα το μόνο που φιλοδοξεί είναι να αποτελέσει τη βάση μιας νέας προσέγγισης, που η εφαρμογή της μπορεί να οδηγήσει στην ανάπτυξη του νέου ελληνικού φαρμακείου. Τι είναι κόστος; Κόστος είναι η διάθεση, η απόφαση, η επένδυση αγο- ραστικής δύναμης για την απόκτηση υλικών ή άυλων αγαθών και υπηρεσιών με σκοπό τη χρησιμοποίησή τους για την πραγματοποίηση πωλήσεων. Τι είναι έξοδο; Έξοδο είναι το κόστος που βαρύνει τα έσοδα μιας οικο- νομικής χρήσης. ΣΥΜΒΟΛΗ ΤΗΣ ΟΡΘΟΛΟΓΙΚΗΣ ΔΙΑΧΕΙΡΙΣΗΣ ΠΡΟΜΗΘΕΙΩΝ ΤΟΥ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟΥ Η λύση σε όλα τα προβλήματα δεν βρίσκεται στη διαχείριση της κατηγορίας επαγγελματικής ύλης που λέγεται φάρμακο. Οι τζίροι και κατ’ επέκταση τα κέρδη του φαρμακείου από αυτήν την κατηγορία αποκλείεται να ανέβουν τουλάχιστον στο ορατό μέλλον. Ποια είναι σήμερα η μεγάλη ανάγκη προσαρμογής που αναδεικνύεται για το φαρμακείο; Η ανάγκη για την ορθολογική διαχείριση του φαρμακείου σαν επιχείρηση. Ορθολογική διαχείριση σημαίνει: ανάπτυξη των κατη- γοριών, εκτός του συνταγογραφούμενου φάρμακου, με έμφαση: ● στον έλεγχο των αποθεμάτων ● στο πλάνο των αγορών ● στην επιλογή των προμηθευτών–συνεργατών ● στην ανάπτυξη και διαχείριση του προσωπικού ● στην πε- λατοκεντρική προσέγγιση και ολοκληρωμένη κάλυψη των αναγκών των πελατών. Το φαρμακείο σαν επιχείρηση χρειάζεται να έχει απόθεμα Ο Νίκος Βελτράς είναι οικονομολόγος, ειδικός σε θέματα marketing φαρμακείου. Γενικός Δ/ντης της PROFESSIONAL TEAM (Εκπαιδευτικές και Συμβουλευτικές Υπηρεσίες) και συνεργάτης του Πανεπιστημίου Πειραιά info@professionalteam.gr ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΣΤΟ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟ €