Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #156

30 ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΗ ΠΩΛΗΣΗ ΣΤΟ ΦΑΡΜΑΚΕΙΟ € άτομο σε μία αξιόπιστη μονάδα παροχής υπηρεσιών και συμβουλής, άρα και σε έναν έμπειρο, δημιουργικό πωλητή. Τρίτο βήμα είναι ο χώρος. Η αρχιτεκτονική, ο σχεδια- σμός, ο φωτισμός, η τοποθέτηση της ομάδας μέσα στο φαρ- μακείο και το merchandising έχουν καταλυτικό ρόλο όσον αφορά τη δημιουργική πώληση. Ένας χώρος που εμπνέει τον καταναλωτή, ευνοεί την "βόλτα’" του στο φαρμακείο για την παρατήρηση προϊόντων, που παρέχει γωνιές για συμβουλή και δωρεάν περιποίηση, είναι ένας χώρος που από μόνος του προετοιμάζει τον καταναλωτή για αγορά. Η στρατηγική τοποθέτηση προσφορών σε σημεία σταθμούς του χώρου προκαταβάλουν τον επισκέπτη, και τον προε- τοιμάζουν εσωτερικά να επενδύσει στην υγεία, την ομορφιά και την ευεξία του. Τέταρτο βήμα είναι η ενσωμάτωση καινοτόμων, τεχνολογικών τεχνικών, οι οποίες θα ενισχύσουν τη δυναμική του φυσικού καταστήματος και θα προ- σελκύσουν νέους πελάτες, άρα προετοιμάζουν το έδαφος για τη δημιουργική πώληση. Το διαδίκτυο και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να παίξουν πρωταγωνιστικό ρόλο στην ουσιαστική ανάδειξη του καταστήματός σας, χωρίς να αφαιρούν από τη δυναμική του, όπως κάνει ένα συμβατικό e-shop, αλλά ενισχύοντάς τη. Τελικά, η δημιουργική πώληση είναι προϊόν εκπαίδευσης και η εκπαίδευση ανήκει σε αυτούς που πιστεύουν στη δύναμή της. Βρες τα καλύτερα φαρμακεία Με μοντέρνους χώρους Με εξαιρετικό προσωπικό Βγες κερδισμένος συνδυάζοντας δωρεάν υπηρεσίες και καταπληκτικές προσφορές 1 ΦΑΡΜΑΚΕΙΟ Αττική (αναζήτηση στην περιοχή σου) Αθήνα (2) Αττική Άλιμος (2) Αττική Γλυφάδα (3) Αττική Νέα Σμύρνη (1) Αττική / Η Ελίνα Αρμένη είναι σύμβουλος υπηρεσιών επιχειρηματικής διαχείρισης φαρμακείου, ιδρυτής της Infinity Marketing & Promotions, info@infinitymarketing.gr Η δημιουργική πώληση πρέπει να κινείται γύρω από δύο βασικούς άξονες: την προϊοντική γνώση και τη γνώση για την επικοινωνία.