Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #152

21 Μετά από όλα αυτά τα χρόνια στο χώρο, πώς βλέπετε το σημερινό περιβάλλον του φαρμακείου; Τα τελευταία 5 και πλέον χρόνια τα πάντα στη χώρα μας έχουν υποστεί τεράστιες αλλαγές σε όλα τα επίπεδα. Έτσι και τα φαρμακεία δεν είναι όπως ήταν 10 χρόνια πριν, ούτε θεσμικά ούτε επιχειρηματικά. Ωστόσο οι όποιες αλλαγές συντελούνται καθημερινά πρέπει να αντιμετωπίζονται. Για τα φαρμακεία απαιτείται πολύ μεγάλη οργάνωση, αντίστοιχη με άλλα κανάλια λιανικής πώλησης, για να μπορέσουν να παραμείνουν ανταγωνιστικά και βιώσιμα. Προς ποια κατεύθυνση πιστεύετε ότι πρέπει να στραφούν τα φαρμακεία για να επιβιώσουν ενόψει των πολιτικών εξελίξεων στο χώρο της υγείας; Πιστεύετε ότι οι συνεργασίες είναι ένα μέσο, όχι μόνο επιβίωσης, αλλά και ανάπτυξης; Τα συνεργατικά δίκτυα φαρμακείων είναι η μόνη λύση για την αντιμετώπιση των επιχειρηματικών κινδύ- νων που εμφανίστηκαν και θα εμφανιστούν στο σύντο- μο μέλλον στο χώρο του φαρμακείου και κατ' επέκταση στις φαρμακαποθήκες, ως τα δύο από τα τρία μέρη της εφοδιαστικής αλυσίδας του φαρμάκου. Τα μοντέλα αυτά όμως απαιτούν οργάνωση και στρατηγικό σχέδιο και όχι ερασιτεχνικές ή μεμονωμένες προσπάθειες. Πρόσφατα ιδρύσατε το πρώτο δίκτυο φαρμακείων ιδιωτικής φαρμακαποθήκης στην Ελλάδα, το trustwall. Πείτε μας λίγα λόγια για αυτό. Ποια ανάγκη της αγοράς ήρθε να καλύψει αυτή η κίνηση; Είμαστε η πρώτη ιδιωτικήφαρμακαποθήκη που δημιούργησε δίκτυο ανεξάρτητων φαρμακείων και το ανακοινώσαμε, πρώτα από όλους, στους φαρμακοποιούς συνεργάτες μας. Το δίκτυό μας λειτουργεί από 01/01/2015, ξεκίνησε με 100 μέλη και όλα απολαμβάνουν σήμερα εκπτώσεις και οργανωμένες αγορές σε φάρμακα και παραφάρμακα, παροχή υπηρεσιών και άλλα πολλά. Η ανάγκη που ήρθε να καλύψει το δίκτυο και μας οδήγησε στην απόφαση δημιουργίας του ήταν οι αλλαγές στο ιδιοκτησιακό καθεστώς και στα κανάλια διανομής των προϊόντων φαρμακείου, οι οποίες απαίτησαν από το φαρμακευτικό κόσμο να οργανωθεί σε λύσεις που μπορούν να του εξασφαλίσουν επιβίωση και κερδοφορία. Μια φαρμακαποθήκη, ο πιο στενός συνεργάτης του φαρ- μακοποιού, μπορεί να παίξει το ρόλο της «ομπρέλας» ή της «ασπίδας», ώστε να μην τίθεται το ιδιοκτησιακό καθεστώς του φαρμακείου σε κίνδυνο και να εξασφαλίζει τα εχέγγυα απέναντι στις προκλήσεις της εποχής. Εξάλλου σε όλο τον κόσμο τα δίκτυα ή οι αλυσίδες φαρμακείων δημιουργούνται από χονδρεμπόρους/διανομείς. Βέβαια για την επιτυχία του εγχειρήματος πρέπει να υπάρ- χουν οι κατάλληλες προϋποθέσεις από πλευράς φαρμα- καποθήκης (ανάλογες υποδομές, ανταγωνιστικότητα, επι- χειρηματικός προσανατολισμός στο ελληνικό φαρμακείο, στην ελληνική φαρμακευτική αγορά και στην εξυπηρέτηση του Έλληνα ασθενή) και ταυτόχρονα επιχειρηματική λογική για βήματα εμπρός από πλευράς φαρμακείου. Στον κλάδο γίνονται πολλές συζητήσεις για τους νέους στόχους του επαγγέλματος που θέλουν το φαρμακοποιό να εξελιχθεί σε σύμβουλο υγείας και το φαρμακείο σε κέντρο πρωτοβάθμιας περίθαλψης. Τα δίκτυα μπορούν να συμβάλλουν στην επίτευξη αυτού του στόχου και πώς; Δίνουμε πολύ μεγάλη έμφαση στο ρόλο του φαρμακοποιού ως συμβούλου υγείας. Σε αυτό το πλαίσιο μάλιστα κάναμε και την πρώτη επιστημονική ημερίδα σε συνεργασία με τη ΛΕΟ Φαρμακευτική για τη φλεβική-θρομβοεβολική νόσο. Είναι στόχος μας να φέρουμε τη φαρμακοβιομηχανία σε επαφή με τα φαρμακεία μας, ώστε αυτά να αποκτήσουν το ρόλο που θέλουμε, δηλαδή την ανάδειξή τους σε πρωτοβάθμιο σημείο υγείας. Στην επικοινωνία σας προς τα φαρμακεία ανα- φέρετε ότι το trustwall είναι «ένα διαφορετικό δίκτυο εμπιστοσύνης για όλα τα φαρμακεία της χώρας». Σε τι διαφοροποιείται το trustwall από τα άλλα δίκτυα του χώρου και πώς εμπνέει αυτήν την εμπιστοσύνη; Παγκοσμίως υπάρχουν δύο μορφές δικτύων: Τα δίκτυα από φαρμακεία που ανήκουν ιδιοκτησιακά σε μεγάλες εταιρείες διανομής και τα δίκτυα από φαρμακεία ιδιόκτητα και ανεξάρτητα, που εντάσσονται σε δίκτυα οργάνωσης της λιανικής. Εμείς, σεβόμενοι τον Έλληνα φαρμακοποιό και το ρόλο του στην κοινωνία, θέλουμε να είμαστε αυτοί που θα τον βοηθήσουμε να ανταποκριθεί στις δύσκολες συνθήκες της εποχής, μέσω της ένταξής του στο δίκτυο. Ποια είναι τα πλεονεκτήματα που παρέχετε στο φαρμακοποιό σε σχέση με άλλα δίκτυα φαρμα- κείων και πώς μπορεί κάποιος να γίνει μέλος στο trustwall; Έχουμε τη δυνατότητα για εκπτώσεις σε φάρμακα (συντα-