Φαρμακευτικός Κόσμος, Τεύχος #146

20 Η αγορά αλλάζει. Ήδη ξεκίνησαν οι αρχικοί σχεδιασμοί συγκρότησης αλυσίδων φαρμακείων από τις φαρμα- καποθήκες (συνεταιριστικών και ιδιωτικών συμφερόντων). Θεωρώ ότι το μοντέλο που θα ακολουθήσουν δεν θα είναι διαφορετικό από εκείνο που εφαρμόζεται στις άλλες ευρωπαϊκές χώρες. Πολύ απλά, γιατί ο στόχος τους θα είναι ο έλεγχος της λιανικής αγοράς, άρα θα εφαρμόσουν όλες τις τεχνικές προσέγγισης αλλά και ικανοποίησης του καταναλωτή. Οι επιτυχημένες αλυσίδες όμως θα είναι εκείνες που θα αποκτήσουν ένα ικανοποιητικό μερίδιο της αγοράς, το οποίο εξαρτάται από την ταχεία συγκρότηση αλλά και διατήρηση του δικτύου φαρμακείων τους με πανελλαδική κάλυψη. του Ευάγγελου Παϊδούση Η ένταξη των φαρμακείων σε δίκτυα, παρότι για τα περισσότερα θεωρώ ότι θα είναι μονόδρομος, δεν θα είναι εύκολη υπόθεση. Δυστυχώς τα προηγούμενα χρόνια, αρκετές παρόμοιες προσπάθειες απέτυχαν, γεγονός που έκανε τους φαρμακοποιούς επιφυλακτικότερους σε νέες προτάσεις. Ο φαρμακοποιός σήμερα χρειάζεται επιχειρηματική κατεύθυνση για να μπορέσει να αντεπε- ξέλθει στο νέο ανταγωνιστικό περιβάλλον που διαμορ- φώνεται. Χρειάζεται δηλαδή βοήθεια στον εκσυγχρονισμό της διαχείρισης του φαρμακείου του και στρατηγικό πλάνο για να διατηρήσει ή και να αυξήσει το μερίδιο της αγοράς που διαθέτει. Όποια αλυσίδα προσπαθήσει να προσεγγίσει τα φαρμακεία, χωρίς να έχει τις λύσεις στα σημερινά προβλήματα που αυτά αντιμετωπίζουν, θα αποτύχει. Οι επιτυχημένες συνεργασίες ανέκαθεν αφήνουν κέρδος και για τις δύο πλευρές. Ωστόσο οι υπηρεσίες που θα παρέχουν οι αλυσίδες, όσο άρτια σχεδιασμένες και να είναι, δεν αρκούν για να βγάλουν από το αδιέξοδο όλα τα φαρμακεία. Υπάρχουν πολλά φαρμακεία μικρού τζίρου, στα οποία οι υπηρεσίες αυτές θα έχουν περιορισμένα αποτελέσματα εξαιτίας της έλλειψης της λεγόμενης «κρίσιμης μάζας». Στο σημείο αυτό θα πρέπει κάθε φαρμακοποιός να αποφασίσει πώς θα κινηθεί στο μέλλον, είτε επιλέγοντας να ρισκάρει, επενδύοντας αποκλειστικά στις δυνάμεις του, είτε δημιουργώντας διαφορετική επιχειρηματική προο- πτική μέσω της συνεργασίας του με συναδέλφους του. Μέσω της συνεργασίας αυτομάτως θα αποκτήσει άλλη επιχειρηματική οντότητα, διαπραγματευτική δύναμη, οικονομίες κλίμακας, αλλά το κυριότερο θα μπορεί να μοιραστεί το επιχειρηματικό ρίσκο που θα απαιτηθεί για να διατηρήσει ένα σεβαστό μερίδιο αγοράς. Σήμερα, υπάρχουν αρκετά παρόμοια επιτυχη- μένα παραδείγματα στην αγορά. Μόνοι σας θα ορίσετε το μέλλον σας. Καλή σας επιτυχία. ΕΠΙΧΕΙΡΗΜΑΤΙΚΟΤΗΤΑ & ΚΑΙΝΟΤΟΜΙΑ / ΑΠΟΨΕΙΣ € ΣυνΕΡΓΑΣΤΩ ' Η ΟΧΙ; Να / Ο Ευάγγελος Παϊδούσης είναι σύμβουλος επιχειρήσεων και διευθυντής της Pharmacy's Added Value, vpaidoussis@gmail.com